Ama Ufuk Muslu’ya göre Merter yalnızca bir hafıza değil; doğru adımlar atılırsa global bir marka olabilecek kapasiteye sahip bir merkez.

Üçüncü bölümde, işte bu iddianın temelini ele alıyoruz.

Uluslararası temsilcilikler, profesyonel yönetim modeli, moda merkezi hedefi ve Merter’in algısını yeniden inşa edecek stratejileri konuşuyoruz.

SORU: Başkan vekilliği döneminizin sizi başkanlığa nasıl hazırladığını merak ediyoruz. Bu görev size ne kattı?

Ufuk Muslu:

Ben Mesiad’da beşinci, belki de altıncı dönemimi yaşıyorum. Üyelikten komite başkanlığına, yönetim kurulu üyeliğinden başkan yardımcılığına ve son olarak başkan vekilliğine kadar derneğin bütün kademelerinde yer aldım. Bu süreç bana iki şey öğretti:
Birincisi, güçlü bir lider ne kadar yetenekli olursa olsun tek başına hiçbir şey ifade etmez.
İkincisi, liyakatli bir kadro olmadan hiçbir proje sürdürülebilir değildir.

Bugün Mesiad’ın en büyük eksikliği profesyonel kadrodu. Otuz iki yıllık bir derneğin yabancı dil bilen, uluslararası yazışmaları yönetecek bir profesyoneli bile yok. Bu büyük bir kayıp. Başkan olursak ilk değişiklik buradan başlayacak.

SORU: “Merter Moda Merkezi” hedefiniz sıkça konuşuluyor. Bugünkü tabloyu nasıl görüyorsunuz?

Ufuk Muslu:

Şunu açık söyleyeyim…
Merter şu anda moda merkezi değil.

Moda merkezi olabilmesi için yılda en az iki defile yapılması, tasarım yarışmalarının uluslararası boyuta taşınması, sezon açılışlarının festivallerle duyurulması gerekiyor. Bizim Merter Etkinlik Alanı bunun için hazır. Orayı yalnızca fuar alanı gibi değil, Merter’in vitrin meydanı olarak kullanmak istiyoruz.

Merter’i kendi kendine konuşan bir bölge olmaktan çıkarıp dünyaya seslenen bir moda platformu haline getirmemiz gerekiyor. Bunun için hem tasarımcıyı hem alıcıyı aynı masaya oturtacağız.

SORU: Merter’in yurt dışındaki bilinirliğini artırmak için nasıl bir yol haritası düşünüyorsunuz?

Ufuk Muslu:

Burada çok net bir vizyonumuz var. Merter’in temsilciliği iki mahalleye sıkıştırılamaz. Biz diyoruz ki “Dünya Merter’i konuşsun.” Bunun için Rusya’da, Azerbaycan’da, Özbekistan’da, Mısır’da, Almanya’da ve Amerika’da temsilcilikler açacağız.

Tekstil hangi ülkede konuşuluyorsa orada Mesiad’ın bir masası olacak.
Biz zaten ihracat yapan bir bölgeyiz. Sektörün damarı uluslararası ticaretten besleniyor.
O zaman neden yurt dışı temsilciliğimiz yok?
Bu eksikliği kapatmak zorundayız.

SORU: Merter’de sıkça konuşulan boş dükkan tartışması hakkında ne düşünüyorsunuz?

Ufuk Muslu:

Son dönemdeki durgunluğun tek sebebi seçim psikolojisi değil. Yüksek kira, yüksek maliyet, daralan sipariş hacmi ve global resesyon Merter’i zorluyor. Evet, Merter’de boş dükkan var ama bu çöküş anlamına gelmiyor.
Bugün Merter hâlâ Türkiye’nin en çok konuşulan ticaret koridoru.
Sorun şu:
Merter kendi potansiyelinin gerisinde.

Biz kiralar konusunda mal sahipleriyle ortak bir masa kuracağız. “Siz bu sektörle büyüdünüz, şimdi bu sektör nefes almak istiyor” diyeceğiz. Fayda üreten bir akıl kurabilirsek boş dükkan sorunu altı ayda yarı yarıya geriler.

SORU: Profesyonel yönetim modeli nasıl işleyecek?

Ufuk Muslu:

Mesiad artık başkanın omzuna yaslanan bir yapı olmamalı.
Profesyonel kadrolarla yönetilmesi gerekiyor.
Yönetim kurulu strateji belirleyecek, profesyoneller uygulayacak.

Her komisyon düzenli rapor sunacak.
Her gelir gider tablosu üyeye açık olacak.
Her proje şeffaf yürütülecek.

Böyle bir düzen, Merter’i yalnızca derli toplu bir STK haline getirmez; aynı zamanda güven duygusunu da yükseltir.

SORU: Büyük projelerinizden biri de Merter Akademi. Bu yapı uzun vadede neyi değiştirecek?

Ufuk Muslu:

Merter bugün insan kaynağında ciddi bir erozyon yaşıyor.
Sektörden çıkan geri dönmüyor.
Bu boşluğu ancak eğitimle, teknik bilgiyle ve dijital altyapıyla kapatabiliriz.

Merter Akademi bu nedenle olmazsa olmazımız.
Dijitalleşme, modelhane, İngilizce, e-ticaret, ihracat yönetimi…
Hepsini tek çatı altında toplayacağız.
Bu akademi hem Merter’in gençlerini yetiştirecek hem de mevcut iş insanının işletmesini geleceğe hazırlayacak.

SORU: Üyelere iletmek istediğiniz son mesaj nedir?

Ufuk Muslu:

Biz bu yola koltuk için çıkmadık.
Makam için hiç çıkmadık.
Bizim tek hedefimiz Merter’e hizmet etmek, tekstile güç vermek ve bu şehrin ticaretine katkı sağlamak.

Projelerimiz hazır.
Ekibimiz hazır.
Enerjimiz yüksek.

Üyelerimizden sadece bir şey istiyoruz:
Bu süreci birlikte yönetelim.
Beraber büyüyelim.
Beraber güçlenelim.
Beraber yol alalım.

Çünkü güçlü Mesiad demek güçlü Merter demektir.
SON

**

İLGİLİ BÖLÜMLER: 

“Güçlü MESİAD, Güçlü Merter” Ufuk Muslu: “Pastayı küçültmeye değil, büyütmeye geliyoruz”

Merter’in Dönüşüm Masası: “Dijital, Güçlü Ve Dünyaya Açık Bir Vizyon”


 

SORU: Seçilirseniz ikinci dönem için Merter’i nasıl bir çerçevede konumlandırmak istiyorsunuz? Üç temel hedefiniz nedir?

Ufuk Muslu:
Benim için Merter’in geleceği tek kelimeyle ticarettir. Ticareti büyütürseniz Merter açılır, Merter açılırsa İstanbul kazanır. Bu nedenle üç ana hedef belirledik. İlki, üyelerin ticaretine doğrudan katkı sağlamak. İkincisi, dijitalleşmeyi söylem olarak değil, altyapısı ve eğitimleriyle birlikte tabana yaymak. Üçüncüsü ise uluslararası alım heyetlerini düzenli bir sistemle Merter’e çekmek. Yani kısacası, Merter’in tüm damarlarını aynı hedefe bağlamak istiyoruz: daha güçlü bir ticaret ağı.

SORU: Somut bir örnek istersek ilk hangi projeyi gösterirsiniz?

Ufuk Muslu:
Trendyol’u Merter’le buluşturduğumuz o günü unutamam. Bir buçuk yıl çalıştık. Salon bin kişiyle doldu. O toplantıda şunu çok net gördüm: Merter dijitalleşmeye hazır. İnsanlar dijitalleşmeyi hâlâ sadece fotoğraf çekmek, sosyal medyada görünmek sanıyor. Oysa dijitalleşme stokun takibinden üretimin ritmine, e-ticaret altyapısından maliyet analizine kadar bütün bir süreci kapsıyor. Biz bu süreci adım adım anlatacağız ve Merter Akademi tam da bu amaçla kurulacak.

SORU: Merter Akademi’den biraz bahseder misiniz? Neyi değiştirecek?

Ufuk Muslu:
Merter Akademi sadece eğitim veren bir yer olmayacak. Merter’in gelecekte ayakta kalmasını sağlayacak bir eksen olacak. İngilizce kurslarından modelhane eğitimlerine, dijital dönüşümden uluslararası ticaret modüllerine kadar geniş bir program hazırladık. Bu eğitimler sektörü modernize eden bir kaldıraç görevi görecek. Çünkü Merter’de en büyük sorunlardan biri bilgiye erişim değil, bilginin pratiğe dönüşmemesi. Akademi bu boşluğu dolduracak.

SORU: Sektörün en kronik sorunlarından biri kargo maliyetleri ve gümrük süreçleri. Bu konuda nasıl bir planınız var?

Ufuk Muslu:
Merter ihracatın en hareketli bölgelerinden biri ama kargo fiyatları firmaların belini ciddi biçimde büküyor. Bugün aynı ürün Merter’den Azerbaycan’a, Cezayir’e, Mısır’a giderken büyük bir maliyet farkı oluşuyor. Biz bu sorunu iki ayaklı bir çalışmayla ele almak istiyoruz. Birincisi, THY ve ilgili kurumlarla görüşerek fiyatların aşağı çekilmesini sağlamak. İkincisi ise gümrüklerde yaşanan tıkanıklıkları çözmek için ilgili ülkelerde doğrudan masa kurmak. Eğer bu mesele çözülürse Merter’in ihracat potansiyeli en az yüzde yirmi genişler.

SORU: Yurt dışından gelen alım heyetleri konusunda ne yapmayı planlıyorsunuz?

Ufuk Muslu:
Eskiden bin dolarla Merter’e gelen bir alıcı, uçak biletinden konaklamasına kadar bütün masraflarını karşılayabiliyordu. Bugün aynı bütçeyle bileti zor alıyor. Bu nedenle sezon bazlı bir kampanya modeli oluşturmaya çalışıyoruz. Oteller, restoranlar, kafeler ve ulaşım firmalarıyla indirim protokolleri yapılacak. Yılda iki kez, yaz ve kış sezonu açılırken büyük bir ticaret hareketliliği oluşturacağız. Bunun Merter’e ciddi bir nefes vereceğine inanıyorum.

SORU: Bütün bu projelerin sonunda Merter nasıl bir yere dönüşecek?

Ufuk Muslu:
Merter’i küçültmeyi değil, büyütmeyi hedefliyoruz. Bugün Mesiad’ın söylediği her söz, Merter’in kader çizgisini etkiliyor. Bu nedenle güçlü bir STK, güçlü bir sektör ve güçlü bir Merter diyoruz. Eğer birlik sağlanırsa Merter yalnızca Türkiye’nin değil, bölgenin tekstil üssü olur.

BÖLÜM 3 YOLDA

Üçüncü bölümde bu kez Merter’in uluslararası marka olma iddiasını, yurt dışı temsilciliklerini, profesyonel yönetim modelini ve Merter’in moda merkezi vizyonunu konuşacağız.
“Bölüm 3 — Merter’in Yeni Yüzyıl Rotası” çok yakında.

**

İLGİLİ BÖLÜM: “Güçlü MESİAD, Güçlü Merter” Ufuk Muslu: “Pastayı küçültmeye değil, büyütmeye geliyoruz”
 

Tekstilin son kalesi diye tarif edilen Merter, yüksek enflasyon, yüksek kira, artan maliyetler ve dünya rekabetinin baskısı altında yeni bir yol arıyor. İşte tam bu eşikte, 17 yıldır MESİAD’ın içinde, son dönemde başkan vekilliği yapan Ufuk Muslu, “Güçlü MESİAD, Güçlü Merter” sloganıyla sandığa gidiyor.

Bir yanda “iki mahalleyle yetinelim” diyen daraltıcı bir anlayış.
Diğer yanda “Merter’den Afrika’ya, Amerika’ya, Mısır’a temsilcilik açalım” diyen büyüten bir iddia.

Muslu, bu röportajın ilk bölümünde adaylık kararının mutfağını, “Güçlü MESİAD, Güçlü Merter” sloganının perde arkasını ve seçilmesi halinde ilk üç önceliğini anlattı.

MESİAD BAŞKANLIĞINA ADAY OLMA KARARINI NE ZAMAN VE NASIL VERDİNİZ? BU SÜREÇTE SİZİ MOTİVE EDEN TEMEL ETKEN NEYDİ?

Ufuk Muslu: Yaklaşık 17 yıldır MESİAD’ın içindeyim. Komite başkanlığı yaptım, yönetim kurulu üyeliği yaptım, iki dönem başkan yardımcılığı, son olarak da başkan vekilliği görevini yürüttüm. Yani bu yapı benim için dışarıdan bakılan bir dernek değil, emek verdiğim, içinde yoğrulduğum bir aile.

Başkan adaylığı kararını tek başıma almadım. Eşimizle dostumuzla, sektörde yıllardır omuz verdiğimiz arkadaşlarımızla defalarca istişare ettik. Yaklaşık 10 ay önce de adaylık için başkan vekilliği görevimden istifa ettim. Çünkü bu işe “yarım zamanlı” bakılacak bir iş olarak değil, emanet olarak bakıyorum.

Bizim bir ekibimiz var. Bu karar da o ekibin kararı. Önemli olan; 20–30 yıllık ticaret tecrübemizi, know-how’umuzu, kurduğumuz network’ü, sahada gördüğümüz problemleri bir sonraki aşamaya taşıyabilmek. MESİAD 32 yıllık köklü bir dernek. Bugüne kadar yaklaşık 700 üyeye ulaşmış bir yapıdan bahsediyoruz. Merter’de 10 bine yakın işveren, iş insanı var. Biz bu 10 bin kişiyi birbirinin rakibi değil, birbirinin gücü yapan bir çatı kurmak zorundayız.

Adaylık kararının özeti şu: Bilgi birikiminin zekâtını verme zamanı geldi. Yıllardır bu sektörden besleniyoruz, şimdi bu sektöre topluca hizmet etme dönemindeyiz.

“GÜÇLÜ MESİAD, GÜÇLÜ MERTER” SLOGANI SİZİN İÇİN NE İFADE EDİYOR?

Ufuk Muslu: Bu slogan bizim için bir süs cümlesi değil, yol haritası. Biz bu cümleyi sadece üyelerimize değil, ekip arkadaşlarımızın ailelerine, çocuklarına kadar benimsettik. Çünkü biliyoruz ki güçlü bir sivil toplum kuruluşu olmadan güçlü bir sektör olmuyor. Güçlü bir sektör olmadan da güçlü bir Merter olmuyor.

Türkiye’de STK’ların gerçek gücünü zaman zaman çok net hissettik. Ama bu gücü tabana yayamazsak, birkaç kişinin etrafında dönen bir küçük pastaya dönüşüyor. Bizim itirazımız tam da buna.

Bugün tekstil sektörü ciddi anlamda kan kaybediyor. Dün Mısır çıktı, yarın Suriye çıkacak. Çin, Bangladeş, Vietnam, Özbekistan, Cezayir, Rusya… Artık herkes üretim yapıyor. Böyle bir tabloda Merter’in ayakta kalabilmesi için “tek tek mağaza” aklı değil, “ortak akıl” şart.

Güçlü MESİAD dediğimiz şey;
Üyesinin derdiyle dertlenen,
Ticareti büyütecek projeler üreten,
İhracatta ön açan,
Kirasını, kargosunu, finansmanını düşünen,
Sadece iki mahalleyi değil, bütün Merter’i, hatta yurt dışındaki temsilcilikleri kucaklayan bir yapı.

Güçlü Merter dediğimiz şey de;
İşini kaybetmenin eşiğinde değil, markasını büyütmenin eşiğinde duran bir esnaf kitlesi.
Biz bu iki cümleyi yan yana koyup yola çıktık: Güçlü MESİAD, Güçlü Merter.

SEÇİLİRSENİZ, MESİAD’I BİR SONRAKİ DÖNEME TAŞIRKEN İLK ÜÇ ÖNCELİĞİNİZ NE OLACAK?

Ufuk Muslu: Bizim için birinci öncelik, her zaman ticarettir. Üye olsun olmasın, bu bölgede emek veren herkesin ticaretine katkı sağlamak zorundayız. Nasıl sorusunun cevabı da lafta değil, projede gizli.

Bugüne kadar 20–25 somut proje anlattık. Fakat bunların omurgasını üç başlıkta topluyorum.

Birincisi, ticarete doğrudan katkı. Örneğin Trendyol’u Merter’e getirdiğimiz proje… O dönem başkan vekiliydim. Yönetimden 2–3 arkadaşla birlikte çalıştık, Trendyol yönetimiyle Merterli iş insanlarını buluşturduk. Yaklaşık 1000 kişilik katılım oldu. 32 yıllık dernek tarihimizin en verimli toplantılarından biriydi. Orada gördük ki en büyük eksik dijitalleşme. Dijitalleşmeyi hâlâ “sosyal medyaya fotoğraf atmak” veya “muhasebecinin işi” sanan bir kitle var. Oysa dijitalleşme; depodaki stoğu gerçek zamanlı görebilmek, üretimden satışa kadar tüm süreci tek tuşla yönetebilmek demek. Biz MESİAD Akademi’yi kurup, üyelerimizi bu anlamda eğitmek zorundayız.

İkincisi, kargo ve lojistik meselesi. Merter’den Azerbaycan’a, Cezayir’e, Mısır’a, Rusya’ya mal gönderirken yaşanan sıkıntılar artık herkesin malumu. İnsanlar sanıyor ki kamyona yükledim, 5 Euro’ydu, 10 Euro oldu; mesele sadece fiyat. Hayır, mesele gümrükten başlayan, kapıda takılan, haftalarca çözülemeyen bir zincir. Biz hem kargo fiyatlarını aşağı çekmek hem de bu ülkelere giden lojistik ve gümrük süreçlerindeki sorunları devletin ilgili kurumlarıyla masaya yatırmak zorundayız. Türk Hava Yolları bizim markamızsa, tekstil ihracatçısına da bu markanın gücünü hissettirmek zorundayız.

Üçüncüsü, alım heyetleri ve maliyetleri düşüren kampanyalar. Eskiden yurtdışından gelen bir iş insanı cebine 1000 dolar koyuyordu. Uçak biletini, otelini, yemeğini, içmesini karşılıyordu, üstüne Boğaz’ı görüp ülkesine hava atıyordu. Bugün o 1000 dolarla sadece uçak bileti zor alınıyor. Buna yapısal bir çözüm üretmek zorundayız.
Biz diyoruz ki yılda en az iki defa, yaz ve kış sezon başlarında; oteller, kafeler, restoranlar ve havayollarıyla bir kampanya organizasyonu kuralım. Otel 100 Euro değil 75 Euro’ya insin, restoran yüzde 20–30 indirim versin, uçak bileti için toplu alım pazarlığı yapılsın. 1000 dolara değilse bile, 1500 dolara yine gelebilsin ama 2000 dolara çıkmasın. Çünkü gelmezse ticaret olmaz.

Bu üç başlığı şöyle özetliyorum:
Ticarete katkı,
İhracata nefes,
Maliyete fren.

Bizim ilk dönem vizyonumuz bu üçlü sacayağı üzerine oturacak.

BAŞKAN VEKİLLİĞİ DENEYİMİNİZ SİZİ BU GÖREV İÇİN NASIL HAZIRLADI? BU SÜREÇTEN NE ÖĞRENDİNİZ?

Ufuk Muslu: Bu dönem benim beşinci, belki altıncı yönetim kurulu tecrübem. Yıllar içinde üyelikten komite başkanlığına, yönetim kurulu üyeliğinden başkan yardımcılığına, oradan başkan vekilliğine uzanan bir çizgim var. Yani derneğin hem mutfağını gördüm, hem de vitrininin yükünü taşıdım.

En büyük kazanımımız şu oldu: Güçlü bir lider kadar, liyakatli ve enerjisi yüksek bir kadronun önemini gördük. Kapısı çalındığında “Bu da mı bizim işimiz?” demeyen, telefon çaldığında “Niye bize yazıyorlar?” diye şikâyet etmeyen, üyelerin derdiyle gerçekten dertlenen bir ekiple çalıştığınızda, işin yarısını çözmüş oluyorsunuz.

Bir de şunu öğrendik; 32 yıllık köklü bir derneği küçük bir pastaya çevirmek çok kolay. Pastayı büyütmek ise emek istiyor. “Bal tutan parmağını yalar” anlayışına karşıyım. O bal benim paramla, benim yetkimle tutuluyorsa, kimsenin o parmağı keyfine göre yalama hakkı yok. Balı tutuyorsak, tabana yaymak zorundayız. Ticaretin de, network’ün de, imkânın da zekâtını vermek zorundayız.

Bugün MESİAD’ı sadece 3–5 kişinin yönettiği, diğerlerinin izlediği bir kulüp olmaktan çıkarmak için adayım. 10 bin firmanın konuşulduğu yerde, 42 kişilik yönetim kurulunun yetmeyeceğini bilen bir kadroyla geliyoruz. Komisyonları bunun için kuracağız.

DEVAM EDECEK…
2. BÖLÜMDE NELER VAR?

Röportajın ikinci bölümünde;

Merter’in “moda merkezi” iddiasını,

Her yıl yapılması planlanan yaz–kış festivallerini,

Yurt dışı B2B organizasyonlarını,

“e-Merter” ve dijitalleşme projelerini,

MESİAD Akademi üzerinden kurulacak eğitim seferberliğini

Ufuk Muslu’dan tüm detaylarıyla dinleyeceğiz.