Markalar Ciroyu Korumak İçin Kârlılığı İkinci Plana İtti

Birleşmiş Markalar Derneği (BMD) Başkanı Sinan Öncel, organize perakende sektörünün 2025 yılı performansını değerlendirdi. Özellikle hazır giyim ve ayakkabı markaları için kârlılığın geri plana itildiği bir dönemin yaşandığını belirten Öncel, satışların ancak agresif indirim kampanyaları ile ayakta tutulabildiğini ifade etti. 512 markayı temsil eden BMD’nin aralık ayı anketi, yılbaşı alışverişine rağmen hem ciro hem de adet satışlarındaki artışın oldukça sınırlı kaldığını gösterdi.

KÂRLILIKTAKİ EROZYON SEKTÖRÜN GELECEĞİNİ TEHDİT EDİYOR

Anket sonuçlarının sektördeki kırılganlığı gözler önüne serdiğini ifade eden Sinan Öncel, şu değerlendirmelerde bulundu: “Alım gücü daralan yerli müşteri bütçesini gıda, kira ve eğitim gibi zorunlu giderlere ayırdığı için özellikle hazır giyim ve ayakkabıda satışları ancak yüksek indirimlerle canlandırabiliyoruz. 2025 perakendede genel olarak kârlılığın ikinci plana itildiği bir yıl oldu. Markalarımız yüksek faizden kaçınmak, adet satışlarını ve cirolarını korumak için nakit yönetimini önceliklendirildi. Giyim ve ayakkabı markalarımızın yaklaşık yarısı, cironun en az yüzde 60’ını indirimli satışlardan elde etti. Anketimize katılan üyelerimizin yüzde 46’sı, yani neredeyse yarısı, 2025 cirolarındaki artışın TÜİK’in açıkladığı yıllık enflasyonun altında kaldığını beyan etti. 2024’e göre adet satışlarını artıran üyelerimizin oranı ise yüzde 55 oldu. Adet satışlarındaki sınırlı artış tamamen indirim kampanyalarından kaynaklandı. Özetle markalarımız ağırlıklı olarak enflasyondan daha düşük fiyat artışları ile satış adetlerini ve cirolarını korumaya çalışıyor. Oysa maliyetler çok daha yüksek oranlarda artıyor. Kârlılıkta son üç yıldır devam eden erozyon sektördeki kırılganlığı giderek büyütüyor. Kira başta olmak üzere maliyetlerdeki artışın frenlenmemesi halinde 2026 bizim için daha zor bir yıl olacak.”

YABANCIYA SATIŞLARDA CİDDİ GERİLEME

Sinan Öncel, yerli müşterinin yanı sıra yabancı turiste yapılan satışlarda da daralmanın sürdüğüne dikkat çekti. Bankalararası Kart Merkezi (BKM) verilerine değinen Öncel, “Bankalararası Kart Merkezi (BKM) verileri de tabloyu net bir şekilde ortaya koyuyor. BKM verilerine göre, 2022’de yurt içindeki toplam kartlı harcamanın yüzde 9,2’si yabancılar tarafından gerçekleştirilmişti. Oran 2024’te yüzde 4,8’e, bu yılın Ocak-Kasım döneminde ise yüzde 4,2’ye geriledi.” şeklinde konuştu. Ayrıca Öncel, 2025 yılında e-ticaretin fiziki mağazalara göre daha başarılı bir performans sergilediğini de sözlerine ekledi.

HABER MERKEZİ-İSTANBUL